• 市场管理政策

1.价格稳定管理

价格稳定管理的目的是保证产品市场价格稳定，并有合理的价差。通常厂家要对畅销品种、销量大的品种，规定一级商、二级商的出货价底价（批发出去的价格），经销商不得低于规定的底价销售产品，否则査实按市场管理措施处罚。

规定出价的好处：一是保证经销商获得合理价差，对经营产品有信心，也愿意投入人力、物力开发市场，销售产品：二是规范市场秩序，有利于产品正常流通及市场的持续发展。

2.市场秩序管理

市场秩序管理措施通常包括：罚款、提价、限量供应、销售支持、取消经销资格、终止解除合同等。巿场秩序管理参考措施： ♦对倒货进行罚款、扣折扣。♦对窜货的品种限量供应。♦对违规的经销商取消几个月或全年的销售支持。

(二)新产品销售奖励政策

企业在推出新产品时，为了促进市场销售，往往需要同步出台新产品销售的奖励政策，以鼓励经销商进货，改变经销商对新产品的观望态度。

新产品一旦配以销售奖励政策，毛利水平通常是畅销产品、大众化产品毛利的3〜5倍，这样在新产品的推广过程中，经销商、推销员都会大力支持，入市速度会加快，销量也会增加。

（三）特殊激励政策

特殊激励政策是指经销商除正常经营所得外，额外制定的奖励政策，一般的参考标准有销量、回款、新产品销售等，不但能够增加经销商的经营成就感，同时也为经销商的经营目标提供了动力。

特殊奖励政策，可以是物质奖励，也可以是产品返利奖励，还可以是旅游、培训等。足客销售外包公司