1.目标群体分析

一个招商政策不会驱动所有的经销商，招商政策的导向一般都会有一个明确的受众群体，不分析目标群体的一般化政策，其执行情况基本不会理想。

2.时间维度

一个招商政策不会无限时间地执行，制定政策的目的是在一定时间内给予一定的支持，来迅速拉动市场销售；尤其市场具有淡旺季特征的企业，把控时间维度更为重要。

一般的时间节点为：年度或半年度、季度、月度等几种情况。

3.产品对象涉及范围

所有的政策设计，其最终目的都是针对产品销售，除合同约定的年度、季度等政策外，一般短期的政策都是有明确针对的产品对象，不会所有产品都参与相关政策。

4.政策是否进行关联

一般来说，企业招商政策不会只是一个，临时性的产品政策或合作政策，是否累积到年度销售合同政策中，是否有政策重复享受的情况，这都需要做出合理的、书面化的文字解释。

5.消售习惯

经销商一般有既定的销售习惯，在政策设计的过程中要考虑是否符合经销商销售习惯，如果没有绝对的政策优势，建议不要彻底推翻原有成功的政策体系。

6.行业标准

一家企业在还没有确立绝对品牌优势和行业地位之前，若无绝对把握，建议不要放弃原有的行业标准和体系，容易造成经销商及终端消费者的观望。

7.政策的持续性

一般企业的招商或销售政策，要考虑到尽可能地稳定，不要造成短时间内前后两次政策变化较大，容易造成负面影响。

8.政策的可升级性

一定要考虑到政策的可升级性，不要为了一次的目的，过度地消耗企业利润。足客招商代理公司