企业在招商过程中，往往会面临两个困境。第一，不清楚找什么样的人合作。往往是老板清楚，但是具体执行人不清楚。

第二，知道找什么样的人合作，却不知道以什么样的标准去考核。

招到合作者，游戏才刚开始，真正的目的是要和他进入双赢的局面，幵启相互依存、相互促进的良性循环。但很多企业没有为招商对象设定标准，我甚至还见过一些企业，谁跟他合作他都合作。以往的经验告诉我们，如果我们的合作商，没有达到我们的标准或者要求，就会导致后续运营麻烦连连。

是选择更重要还是后续的训练更重要？选择！是招聘更重要还是培训更重要？招聘！所以，我们不要对自己招过来的人太过自信，

觉得后续的培训可以弥补先天的不足，现实往往很残酷。

什么意思呢？就像一个女人（正常身高），如果她嫁给了一个1.6 米的男人，然后生个孩子，你说这孩子有没有可能长到1.8米？基本上不大可能。那如果嫁给2. 2米的男人呢？生出来的孩子就很可能长到1.8米，为什么？基因摆在那儿呢。

很多时候，招商后续会出现各种问题，其实源头还是选择合作商时没有选好。比如很多企业要求对方要拥有启动资金40万元， 但当对方只有20万元时，有些企业的招商部经理也同意了。为什么呢？企业设定的业绩指标太高，所以好坏都要招了，招是他的事， 招完了就扔给运营部了。

所以我建议，招商部和运营部要合并在一起。如果把招商和运营分两拨，就会导致招商的人只管招，后续的事情就不管了，那烂摊子就只能由运营部门来处理。如果不合并部门，也可以把招商变成运营部的职能之一。就是不管怎么协调，招商和管理要有序地衔接，不要各顾各的。足客招商服务公司