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终端客户渠道

终端客户渠道,即把企业的终端消费客户变成招商合作对象。终端客户可招商对象的基数庞大,很多终端客户在进行合作之前已对企业有了一定的了解,对企业及项目的认同度较高,有一定

的信任基础.便于邀约,部分客户为主动要求合作,具有相似的群体资源,即人脉圈子与客户资源。

终端客户渠道非常重要,但往往被很多人忽略了。

我们的一个广州学员,他代理的是美国!^木鸟这个品牌,他想进行啄木鸟这个品牌全国性的招商,咨询我应该招谁,我说招终端客户。为什么是招终端客户? '

第一,他们认同我们的品牌及产品。一个经常购买我们产品的人,首要是认同我们的品牌和产品的,如果不认同我们,那他怎么会成为我们的消费者呢?

第二,他们相对来说资金实力没有问题。

第三,他们拥有一定的客户和社会资源,因为他们周围的人和他们消费层次都差不多。

比如说做词料的企业,在这两年可以把最终端的养殖户,扶持成在当地的经销商,你可以直接跟他说,养猪再賺钱没有卖词料赚钱。

很多时候我给大家的建议是,与其我们去找一个不愿意合作的人拼命求他合作,不如找一个主动性很强的人合作。

有人说,非得要用人的话,有比咱牛的,有和咱差不多的,还有比咱弱的,那应该怎么选择?其实主动性最强的愿意合作的当然是最好的选择。当然,用比咱牛的人也可以,但你用的牛人一定是专才,而不是综合型人才,这样才方便管理。

拿刘备来说,刘备手底下的几个人的水平跟他比怎么样?都比他高,但是这几个人为什么能够为刘备所用呢?因为这几个人都有一个致命的缺陷,他们都有自己的专业和专长,但管理能力不行,必须有一个综合型的人把他们几个组织起来。足客销售外包公司

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