广告渠道主要包括电台、电视、平面广告和网络。

 

 

(-)电台渠道

 

通过电台发起的招商渠道，已经成为某些行业特有的方式。受

众群体精准，是电台渠道的显著特点。

原来收音机很火，后来电视机盛行收音机就不火了，没想到买汽车的人多了，电台又火了。现在电台之所以火，不单是因为车多，还因为各个城市都堵车，一堵车开车的人就没事干，那就听听广播吧。

我们可以用电台渠道包装专家。目前此渠道是比较便宜的，成本会比较低。比如现在大量做贵金属交易的，经常有专家整天在电台上讲讲讲……其实都是包装出来的。

做电台渠道建议多关注一件事情，就是你的广告在电台播出的时段，这很重要。无论是播营销类广告还是专业广告，一定要在合适的时段，因为不同的时段，不同的群体在关注不同的信息，要找到你的客户群有空收听的阶段再宣传。

除了要关注时段以外，还必须对电台主持人进行专业的培训。原因非常简单，如果主持人对企业不了解，有时候会说不到点子上去。我记得最早做电台广告的时候是推广我们公司的产品，结果主持人一开始就问我一些无关紧要的话，他问了我还不能不答， 我答完就想把话题扯回来，刚扯回来，他却说广告时间到了。问题就出在他对我们的产品一点都不了解，提前没有沟通和培训。

 

 

(二）电枧渠道

 

电视渠道覆盖面广，普及率高，可信度极高，能够快速推广产品， 迅速提升知名度。

在网络盛行的今天，电视受到的冲击比较大，那电视渠道现在

还有没有意义呢？有，主要意义是在县城和乡镇这样的市场。大城市的上班族一般不怎么看电视了，但是在县城和乡镇，人们看电视还是比较普遍的。

以下产品，不适宜做电视招商：

第一，需传达的文，信息量过大。

第二，消费群体狭窄。

第三，国家法律禁止做电视广告的产品。

第四，其他非面向大众的传达。

第五，信息量小，转瞬即逝。

第六，受收视环境的影响大，不易把握传檑效果。

那么，在电视渠道上，我们该如何做广告呢？

很多企业只做一次电视广告，这一次有什么意义呢？意义就在于有人去他们公司参观的时候放给他们看，然后说在电视媒体上有投放广告，后面还会有大量的广告宣传。他们这样做，往往给客户造成己经大量投放广告的错觉。

在电视广告当中，一定要利用新闻来做广告，因为新闻具有普通广告所不具有的特征。

新闻的第一个非常重要的特征，就是可信度高，一经播出，人们的接受程度就高很多：第二个特征是会免费在其他的平台上进行广泛地传播，范围广、速度快；第三个特征是受众广。

有人说，我想不花钱又想利用新闻，怎么办？于是诞生了一种新的营销方式——事件营销。

事件营销的本质就是利用人们追求新、奇、特的心理，利用新闻强大的传播力来吸引人们的注意力。

玩事件营销最关键的三个字：新、奇、特。在玩事件营销的过程中，要注意下面几个问题：事件以正面的、积极向上的为主，别搞得太负面，最后万一失控就麻烦了： 一般我方不做主办方，也就

是尽量让第三方机构做主办方；对事件的发展要做提s^(f预演，要有

备案可用，别到最后失控了。

 

 

XX矿泉水，有次出现危机他们举办过记者招待会，在

会议现场，他们的工作人员和记者对骂，导致冲突发生。有人就说了，那怎么处理后续的事情呢？公司下一歩必须准备风险处理预案，万一出事了，立马就能够知道怎么做。很多时候出事并不可怕，可怕的是什么？ 一出事就慌了。由于时间很紧急， 错过了处理事件的最佳机会，会陷入被动的局面。

 

我们制造事件营销.制造的是逻辑还是感觉？当然是制造感觉。因为在很短的时间内人们难以找出逻辑，往往对情感的事情比较敏感。

 

 

(三）平面广告渠道

 

平面广告招商应该具备以下三个基本要素：简明、有吸引力、能够产生共鸣。

平面广告具有的特点：制作成本低、发布媒体简单多样、可以

使招商信息在E域性市场上得到大面积曝光、可以多次接触固定的人群、11]"以为招商创意广告提供广阔的空间。足客销售外包公司