远程构通方式主要指:意向客户从广告渠道或网络渠道获悉企业招商部联系方式,并主动咨询或在线留言,留下联系方式,信息归档到企业后,由招商部通过电话、邮件等进行远程沟通,并达成合作。适用于电商整1>、微信个人加盟。
(一)远程沟通客户来源
1.网络平台招商♦门户网站。
*专业的招商网站。
*关键词搜索(百度竞价)。
*QQ群-
♦微信朋友圈。
- 广告渠道招商
♦平面广告。
♦户外广告
♦媒体广告。
(二)远程沟通客户要点
远程招商大多依靠电话询通来完成,熟练掌握电话沟通技巧, 是提升招商成功率的重要因素。
第一,招商人员必须明确知晓每一通电话预期达到的效果或目的。
第二,针对基本信息了解意向客户的真实需求,判断意向客户是即刻需求型还是培养需求型。第三,熟练掌握沟通内容:
♦行业发展前景。
♦企业实力与目前市场分布。*产品价值塑造。令合作赢利分析。令企业支持政策。
♦成功的客户见证。
第四,做好沟通记录。
第五,在电话中邀请至企业总部参观或邀请至招商会现场。
第六,确定行程后的持续跟进,直至双方碰面。足客销售外包公司