【引言】
事实上，企业所生产的产品绝大多数的利润来自经销商。产品通常也是通过经销商走向市场，走向世界各地的，所以，经销商的作用是不容忽视的。在利益的驱使下，经销商也会成为产品的宣传者，使产品顺利达到消费者手中。在此过程中，产品的知名度也有了大大的提升。当然，这些都是有前提条件的。如果产品质量不过关，那么，产品是很难有发展前景的。
对于经销商来讲，需要的是一个强而有力的后盾。如果企业总部发挥不了应有的作用，那么，经销商心里就会没底，对于产品的市场前景也不会看好。企业除了要给经销商足够的利润空间，最重要的是要保证产品的质量。如果经销商觉得利润不足，要么会自行哄抬价格，影响销量，要么就觉得生意不可做，转投其他行业。所以，企业一定要给出一个合理的价格。巿场销量还会受产品质量的影响。对于企业来讲，应把保证产品质量放在首位。好的质量也是信誉的保障，而有了好的信誉，才能够充分体现出经销商的利益。反之，如果产品质量经常出现问题，那么就算有再多的经销商也挽回不了企业的信誉，产品的销量也会大打折扣，直至销不出去。因此，企业总部首要解决的问题不是发展经销商，而是为产品提供质量保证，让经销商可以有底气地推销你的产品。
经销商与企业的命运、利益是连在一起的，不是说将产品推销给经销商之后，企业就可以万事大吉了。企业在其中还发挥着重要的作用， 对于销量有着带动作用。
产品的销量与企业品牌密不可分。企业品牌做好了，销量自然会提升。反之，无论如何宣传，销量也是无法提升的。下面我们就来看一下品牌与销量的关系。
对于很多企业来讲，对于品牌与销量总是分不清主次。不可否认， 如果企业要想生存，那么，没有销量就意味着无法生存。可是，这也往往使得一些企业一味地追求眼前的销量，进而忽略了企业品牌的塑造。在追求销量的过程中，对于产品的质量的把关就变得松懈。在销售出去后，产品经不起消费者检验，引发了质量危机。这样不仅使经销商蒙受损失，企业的发展也会受到重创。
一家企业推出了一款新产品，因为在价格上优于其他同类产品，所以吸引了多家经销商。价格上的优势使这款新产品一经推出就获得了很好的销量。可是，好景不长，麻烦也随之而来。产品质量的不过关遭到了很多消费者的投诉，出现了大量退货的情况。一时之间，企业也陷人了困境。在市场上，企业的形象一落千丈，产品的销量也受到了极大的冲击。
因为对产品没有一个正确的定位，盲目追求利润最大化，为求销量而打价格战，进而忽略了产品质量的重要性，最终使企业走人了困境。企业的长远发展离不开品牌的塑造，只有高品质的产品才能禁得住市场的考验，才能使企业在激烈的竞争中占有一席之地。企业不要贪图一时的高销量，要从基础工作做起。这样才能保证销量，才能让经销商放心。
产品出现问题，企业的信誉度就会受到影响，品牌形象也随之下滑。企业要想有长远发展，就要有高品质的产品作为依托。销量同然很重要，但也应确立产品的市场定位，走品牌之路。只有做有保障的产品，才能带动市场销量。
古语有云："人无信而不立。"对于企业来讲，诚信非常重要，也是其立足之根本。在产品的生产过程中，如果企业为降低生产成本而偷工减料，使得产品无质量保证，那么，企业肯定会因产品质量问题而使企业形象受损。从某种意义上来讲，质量就是一种承诺，而且，也是成功所必备的条件，不守承诺就会失去市场。
在市场上，常常会出现一种情况：一款新的产品，刚上市时，产品质量极好，可是随着销量的增加，市场份额越来越大，产品的质量反而没有了保障。这种情况也使得产品停留在市场的时间变得很短。市场竞争条件下，企业唯有保证产品的质量才能稳同市场地位，从而取得长远的收益。
【要点总结】
大树底下好乘凉，虽然经销商依附企业，但如果企业生产的产品没有质量保障，那么，经销商如何将产品推销出去？如何能带动销量？因此，企业的形象非常重要，只有保证了产品的质量，才能以质量来带动销量，这样的生意经销商才会放心去做。
