招商会最主要的目的就是成功签到经销商。在促成成交之前，一般经销商都会无意识地发出一些信号，如语言、表情或是动作，这些都会泄露经销商的真实想法。如果负责签单的业务人员可以把握识别这些信号，把握好成交时机，那么，就会让签单变得很顺利。

其实，并没有最好的成交方法，只有把握最好的成交时机。通常情况下，客户是不会主动提出交易的。主要原因在于客户想要占据主动权，让推销人员尽可能满足自己的交易条件。虽然客户不会主动提出交易，但其购买意向总会通过各种方式展现出来，而推销人员需要做的就是察言观色，捕捉成交信号，最终促成交易。客户的成交信号具体表现有以下几点。

第一，语言。在客户与推销员交流时，如果客户的话题总是围绕着产品的某个点，并进行反复求证，那么，就说明这个问题是客户最后关心的问题了，如果解决了，交易也就变得顺理成章了。还有一些语言信号需把握，如：客户对产品赞不绝口；征寻朋友的意见；开始谈论价格，并讨价还价；关心交易方式及相关手续；提出假设性问题，如"如果我要购买……"；了解关于售后的各种问题……

第二，表情。在洽谈过程中，客户面带微笑，总会下意识地点头， 这些都表示客户对产品产生了兴趣。从表情泄露出来的成交信号有：在听完产品介绍后，一边细心观察产品，一边若有所思；从一开始的戒备变得放松起来，眼睛的转动也随之变快，腮部微放松；在听讲解过程中，频频点头；面部表情从一开始的不屑、不在乎慢慢变得有些严肃; 态度从冷漠、怀疑渐渐变得自然、亲切；客户听完讲解靠在椅子上，在左顾右盼之后直视你……

第三，行动。从行动泄露出来的成交信号有：坐姿的改变，由一开始的身体后仰到慢慢直起身体，甚至是身体前倾，这是由抗拒转为了接受；不再提问，开始进入思索状态；开始关注产品的相关文件，多角度地了解产品；打电话询问亲朋或是认识的有经验的专家；请来关键人物，或者介绍相关人物；开始看重推销人员，如倒水、递烟……

第四，过程。在洽谈过程中透露的成交信号：客户主动要求转变洽谈的环境，如进人洽谈室；在推销员进行订单内容书写、成交付款等一系列动作的时候，客户并不反对；改变推销程序，如客户会说："我们公司明天……你也来参加……"。

这些都是较为常见的成交信号，但并非绝对。不仅仅只是这些，不同的行业因特点不同，所使用的方法也需要改变。业务人员要做到的就是认真学习，不放过任何一个成交时机。一位优秀的业务人员在客户进入视线的那一刻，就对其购买意向判断得差不多了。重庆销售外包公司