上海招商服务公司能够解决企业产品非常好,市场却进不了的问题。招商外包服务找上海足客信息科技有限公司
招商外包服务企业外包的项目进行接洽,对招商项目的诊断与评估,评估良好的项目,签署招商外包合同、制定招商执行计划

实现利益最大化,企业在招商外包合作中应做好三点

    企业在面对自主招商过程中层出不穷的种种困局时,往往会选择专业的、靠谱的招商外包公司进行合作,这样,企业就能没有后顾之忧地进行产品开发。可是,同样是选择招商外包公司进行营销推广和招商服务,企业要怎样做才能最好地和招商外包公司合作,实现利益的最大化呢?这是一个值得考虑的问题。

    足客招商在多年的招商外包服务中,经常会遇到两类客户:一类是做甩手大老板,认为将招商外包了就万事大吉了,对什么都不闻不问,要求配合时还会反问“这不应该是你们做的吗?”;另一类则是管得太多,从招商手册、邀约话术、招商会布置方方面面,什么都不放心,都要管。

    其实企业要知道,之所以选择招商外包,主要目的是用最低的成本、最快的速度拓展销售通路。企业应该清楚知道各自的权利和义务,使后期的配合更加顺畅,达到利用招商外包机构为企业创造最大价值的目的。

    企业有责任将项目的盈利情况、现有销售通路、加盟商盈利状况、盈利模式、产品亮点等如实告知外包机构;外包机构则有义务对企业的信息分析,确定企业是否适合招商外包,不适合直接招商的企业,应建议先进行打磨和梳理。

    企业有责任对招商外包机构各作业单位进行培训,并提供策划素材以便项目组更好地了解项目;招商外包机构有责任对项目评估、审核、完善,提炼项目的各种亮点和优势,进而转化为招商网页、招商工具包、招商话术等。

    项目上线后,招商外包机构有责任动态监测广告效果,并及时调整招商推广方案、招商策划方案和邀约话术;企业则有责任积极配合招商外包机构调整,以提升招商效果。

    招商执行过程中,招商外包机构有责任结合项目合同的约定目标,批量邀约客户,并对客户进行筛选,确保参加招商会的客户都是优质、指向性明确的客户;企业有责任积极配合,如在招商会上积极配合布置会场,对意向客户进行专业介绍,并提供各种考察条件及相关便利。

    企业要想将销售规模做大,必须实现渠道的两个增长,水平增长和垂直增长。渠道的水平增长可以交给外包机构,而垂直增长则考量的是企业的内功——企业的服务水平、运营能力、对经销商的帮扶力度等。

    作为招商外包机构,为企业提供优质的服务,建立良好的长期稳定关系尤为重要,只要先成就了企业,帮助企业建好渠道才能体现外包机构的价值;作为企业,借助外包机构的专业力量和资源,最低成本、最快速度拓展企业销售通路才是主要目的。双方应清楚各自的权利和义务,更好的为共同的目标努力。

    足客招商拥有20年招商实战经验,扎扎实实成功运作品牌数百家。这些成功的案例都展现出足客招商雄厚的实力,选择一家招商公司很简单,但选择一家专业的招商公司却很难,足客招商最懂招商,助您企业路上的一臂之力!

 

发布:足客招商外包公司(www.zukeyx.com)


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