当下是个信息大爆炸的时代，对于招商广告而言，只有更大胆新奇的创意广告才能打动和吸引消费者，从而达到品牌传播和产品营销的目的。

    那么，我们如何将广告做好呢？

•     一、围绕产品层面提炼核心卖点

    1. 产品本身的优势出发

    这种招商广告策略是用最简单的语言说出自家产品的优势，比如，在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确；

    还有很常见的：“治感冒，快用XXX。”这种广告模式是最普遍的，如果在广告语方面不能标新立异，往往会落入俗套。

    2. 从产品机制角度出发

    必胜客比萨招商广告的卖点是“39元超值比萨”。通过数字式的标题来吸引更多的消费者，特别是当它牵扯到价格或对比性的问题时，消费者的关注率会大大提高。这种策略是通过宣传与竞争对手的区别，来招揽经销商和吸引消费者。

    还有，东方爱婴的招商广告也非常的吸引人：“女人可以做一辈子的事业。”这种与众不同的方式是非常打动人的，尤其是以“女性”的做为切入点，更能引起大家的注意。

•     二、品牌层面

    品牌除了可以针对产品的事实去陈述还能上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段，来证明它的独特性。

    比如，近几年的保暖内衣招商广告中，已经不再强调“保暖”，卖点正在由产品层面的保暖功能转向品牌层面，突出“时尚”、“性感”、“舒适”等产品特性。

    还有种方式是利用社会观念做招商广告。举个例子，一个价值几十万的名表的广告通常是什么样的？是不是一个成功男士在奢华的背景下，广告语通常深沉而内敛，体现高贵气息。这就是用社会观念做广告。一块名表你说它走表精准、佩戴舒适显然是不合适的，名表的广告更应该是彰显身份和地位，突显佩戴该品牌名表的用户的优越感，是对生活的一种理念，让奢侈品消费者更加心动。

    就好比老白金的广告：“今年过年不收礼，收礼只收老白金”，这样的广告就强调了消费场景的需求，让人送礼的时候就会想起老白金。

    一个好的广告就是要让消费者、经销商第一时间注意到你，激发他们对品牌的消费需求或加盟意愿。这就要求广告不仅要有创意还要新颖独特，让经销商和消费者在茫茫的广告中找到你。当你知道如何让消费者注意到你，你就已经能够做出一个有吸引力的广告了。

发布：足客招商外包公司（www.zukeyx.com）

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