现在市场上实体产品行业的企业占了很大一部分，所以，对于企业来说而对那么多同行，竞争力也是非常大，如何把更多产品卖出去，这是企业关心的一个问题，产品卖得越多，意味企业的赚得更多，但这前提是企业要懂得把产品营销化，那下面一起来看看打造产品营销卖点，足客招商分享4大方法。

•     一、从商品的外观上提炼

    从商品外观提炼卖点，主要是从营销商品外观的设计风格、形状、款式、色调、材质等方面入手，提炼营销商品的独特卖点。

•     二、从商品的技术参数上提炼

    独有的技术参数是营销商品的亮点。对技术参数的提炼，要注意把技术参数与顾客的心理利益点结合起来，讲解时用语要通俗易懂，富有敦促力，能让顾客产生共鸣。

•     三、从商品的性能上提炼

    商品的性能体现为营销商品的品质、技术、原料、包装、价格、服务等方面、这些营销商品与众不同的地方，都可以被放大为一个独特的卖点。

    1、卖品质。比如，养生堂的“农夫山泉有点甜”;雅倩护肤品的“白里透红，与众不同”;某洗衣粉的“洗得干净，还不褪色呢”等等。

    2、卖技术。比如，乐百氏的27曾净化工序;商务通的“科技让你更轻松”，等等。

    3、卖原料。比如，贵州醇强调“好山好水出好酒”;佳洁士采用高档硅为原料，等等。

    4、卖价格。比如，保洁公司的“惊喜挡不住，汰渍洗衣粉现在只售三块五”;一本新书的广告是“这本书有十个故事，我熬了许多个夜晚才写出来，现在以一块钱的价格奉献给你，一个故事才一角钱”，等等。

    5、卖服务。这以耐用品做得最为出色，比如，海尔的“真诚到永远”的“三全”服务，即全员、全时、全面给你服务。

•     四、从社会观念找卖点

    观念看起来好像与营销商品的关系不大，却无声地实现了诉求。观念涉及的主体可以使某种情感、人生、健康、运动、爱情、生活方式、公益、文化、梦想、甚至战争等。

    营销商品本身可能有许多卖点，但在特定阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个。因为卖点太多，反而会没了卖点，顾客记不住太多卖点，很难留下较深刻的印象。

发布：足客招商外包公司（www.zukeyx.com）