在移动互联网时代的全面到来，营销策划该如何应对？足客招商告诉大家移动互联网时代企业营销策划的必用策略！

    企业策划产品卖点（购买理由）或提炼产品卖点是营销策划机构的第一策略。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户最终也是购买产品，在移动互联网时代，借用互联网只是手段，是你和用户的桥梁，最终要打动用户的是你是产品，所以一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点(购买理由)，就很难实现差异化的竞争。

    上面用了两个词，一个是“策划卖点”，一个是“提炼卖点”，那么两者之间有什么区别呢?

    策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去，严格的说，产品卖点应该是在产品定位阶段就规划出来。

    不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下几大原则：

•     第一，第一原则。

    很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如我看过很多做高端食品的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定要你有，别人么有，或是少数人才有的。

•     第二，真实可信原则。

    突出的卖点仅仅独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

•     第三，接地气儿原则。

    在遵循前两条的原则上，卖点还要足够接地气儿，这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

•     第四，通俗易懂原则。

    描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要为了准求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难于理解的词汇。

•     第五，言简意核原则。

    卖点或定位语，越简单越好，因为用户的耐心有限，太长，用户既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和记忆。

发布：足客招商外包公司（www.zukeyx.com）

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